Satış fiyatı listesi: Her şeyi görebilir miyim?

  1. 1. Hafifçe yükselen fiyatlar.
  2. 2. 2 sütun eklendi.
  3. 3. Eyalette bir fotoğrafçı tuttu.
  4. 4. Yeni kategorilerin fiyatı ilk sayfasına yapıştırıldı.
  5. 5. Görev programlayıcıya verilmiştir.

Bu makale benim karakteristik uzun tanıtımları olmayacak. Müşterilerimizden birine fiyat fiyatının hafif bir versiyonunu nasıl yaptığımızla ilgili bir örnek. Bu, yeni bir fiyat listesi gönderdikten sonra% 12,7 oranında bir dönüşüm oranını artırmasını sağladı.

Ve ileriye baktığımda sorunuzu cevaplayacağım, sadece belirli bir durumu değil, aynı zamanda doğru fiyat kataloğunu nasıl adım adım oluşturacağınızı da yazacağız. Ve şimdi bu davadan birkaç fiş al ve onları kendinle tanıştır.

Kural olarak

Bir müşterinin aldığı fiyat listeleri, aynı okyanustan iki damla su gibidir. Yalan söylerken, içlerinde bulabileceğiniz 3 farklılıklar vardır:

  • Şirket detayları
  • Pozisyonların sayısı
  • Fiyat farkı

Ve burada size böyle bir standart fiyat örneği.

1C'den Excel'e standart indirme. Genellikle, yazdırılıyorsa 20-30 yaprağa. Daha fazla başlık, daha fazla sayfa. Hayatımızda bir kez 212 sayfalık bir katalog gördük, affedersiniz, ama bu bir belge göndermemek daha iyidir. Kataloğunuzda çok sayıda konum olduğu ortaya çıkarsa, bu durumda, müşterinin ihtiyacını bulmak ve sadece gerçekten ihtiyacı olanı göndermek daha iyidir.

Ellerini bacaklarına ve gitti

Müşterilerimizin müşterileri arasında bir anket yaptık (taftoloji için üzgünüz) ve şunları gördük:

  • Kural olarak, potansiyel bir alıcı farklı firmalardan 3-5 fiyat talep etmiş ve fiyatları karşılaştırmıştır. Seçim için temel kriter fiyat oldu. Teslimat şekli, garanti, ödeme koşulları ikinci sıradaydı;
  • İstatistiklere göre, fiyatın ilk 2-3 sayfasını inceledi, artık yok. Fiyatlandırmayı anlamak ve bu şirketle çalışmak hakkında karar vermek oldukça yeterliydi;
  • Müşterimiz kıyafetlerin toptan satışı konusunda çalıştığı için, pozisyon fotoğraflarının mevcudiyeti, satın alma kararını vermede belirleyici bir faktördü. Web sitesinde, sosyal ağlarda veya fiyatın kendisinde farketmez. Önemli olan, alıcının her şeyi kendi gözüyle görebilmesi ve kendi zevkine göre malları toplayabilmesi;
  • Fiyat listesi zaten en düşük fiyatı vermiş olsa bile herkes indirim istedi.
  • Sonuçlar yapıldı. Fiyat değişti!

    1. Hafifçe yükselen fiyatlar.

    Evet, ne kadar saçma olursa olsun, ancak lokomotif ürünleri hariç çoğu mal için fiyatları% 5 artırdık.

    2. 2 sütun eklendi.

    % 5 ve% 8 indirim. Malları bu fiyata almak için, belirli bir miktarda satın alım yapılması gerekiyordu. 10 000 bine% 5 ve 25 0000'e% 8 aldık, ancak yeni müşterilere indirim yapılmasının şartlarından bahsetmedik, gönderilmeden önce kendilerinin de bunu öğrenmek istedik. Ve bu indirimlerin bize karşı yapmaması için, yani “eksi” ye birinciyi koyduk.

    3. Eyalette bir fotoğrafçı tuttu.

    Yeni pozisyonların fotoğrafını çekmeye ve 1C'ye yerleştirmeye başladı. Aynı görevi satış yöneticilerine de verdik - üreticilerin web sitelerinde ürünlerin fotoğraflarını arayın ve bunları 1C'ye yerleştirin. Sadece bir ayda, 3 kişi çok çalıştığında, fiyat listesine 10-15 bin fotoğraf ekleyebilirsiniz. Doğal olarak, her şeyden önce, en popüler ürünlerin fotoğrafını eklemeniz gerekir.

    4. Yeni kategorilerin fiyatı ilk sayfasına yapıştırıldı.

    “Çok Satanlar”, “Özel Fırsat” ve “Yeni”. Ve büyük harflerle ve kırmızı renkle vurgulandılar, böylece dikkat çekiyorlardı. Belki müşterilere karşı çok dürüst değiliz, ancak bunlar çoğu zaman “Yeni Ürünler” değil, sadece ilk elden satmak zorunda kaldıklarımızdı. Aslında, bu kategorilerde, yöneticiler depo, açık artırma ürünleri vb. Artıklarını yerleştirdiler.

    5. Görev programlayıcıya verilmiştir.

    Doğal olarak, yenilikler ortaya çıkacak çok az şey var, 1C'deki her şeyin otomatik olarak Excel'e boşaltılması gerekiyor. Açıkçası, ilk dört puanla bundan daha az meşguldük. Gerçekten çok sinir, çaba ve zaman aldı.
    Asıl sorun fotoğrafları 1C’den Excel’e aktarmaktı, ancak biz de çözdük.

    Değişimlerden sonra fiyat böyle gözükmeye başladı.

    Değişimlerden sonra fiyat böyle gözükmeye başladı

    Kabul ediyorum, ilk resimden daha iyisi için farklı. Yukarıda da belirttiğim gibi, ortalama bir fiyat, bu bedeli gönderdikten sonra, işleme% 12,7 oranında artmıştır.

    Fiyat listesi çok büyüktü

    Doğal olarak, fotoğrafın çok fazla yer kaplaması ve e-postayla gönderilmesi tamamen zordu, ancak bunun için çözümler bulduk:

    • Tüm pozisyonları tek bir belgede göndermeyin, müşterinin ihtiyacını netleştirin ve belirli markalara gönderin
    • Fiyat listesine çevrimiçi olarak göz atabileceğiniz servise yerleştirin

    Ek olarak, müşterimizin tüm avantajlarını detaylı bir şekilde tarif ettiğimiz özel bir pazarlama kiti hazırladık ve yarattık. Satış fiyat listesi ile birleştiğinde, katil pazarlama materyalleri haline geldi.

    Bu arada, burada ve burada ayrıntılı olarak tanımladığımız bir pazarlama pazarlama kitinin nasıl oluşturulacağını.


    Kısaca ana şey hakkında

    Bu durum daha iyi yapılabilirdi, bir başlık kılıfı geliştirmek, bireysel pozisyonlar seçmek ve üzerlerine etiket yapıştırmak, malları kendi makalelerim olarak adlandırmak mümkün oldu, böylece kimse bunları karşılaştıramazdı. Ancak bu, idealin bir dönüşümüdür, çünkü temelde bu tür eylemlere sahip olduğunuz temel. Temelleri sizin için yeterli değilse, yukarıda yazdığım gibi, kendi başımıza nasıl etkili bir fiyat listesi yapılacağına dair tam bir yazı yazacağız.

    Ve şimdi “pist” e biraz daha veda edeceksiniz:

    • Fiyat listesi sütunlarınızda veya “İndirim” de kullandığınızdan emin olun. Özellikle toptan satış alanında müşteri tarafından satın alma kararını sihirli bir şekilde etkiler;
    • Fiyatı gönderdikten sonra müşterilerinizi her zaman geri aradığınızdan emin olun. Kural olarak, tüm satış yöneticileri bununla günah işliyor. “Evet, sadece baktığını hissediyorum” “Evet, hiçbir şey almayacak” ve böyle devam ediyor. Satış yöneticilerinin kendilerini çağrılardan korumak için her zamanki icat etmesi;
    • 1C'deki fiyat değişikliklerinden para kaybetmeyin. Evet, sistemin karmaşıklığına bağlı olarak onlarca hatta yüzbinlerce ruble tutabilir, ancak dönüşümü% 10 artırsa bile, uzun vadede kendisi için ödeme yapar.

    Kaynağı