Где и как искать клиентов менеджеру по продажам: пошаговая инструкция

Опубликовано: 26.06.2017

видео Где и как искать клиентов менеджеру по продажам: пошаговая инструкция

Обучение менеджеров по продажам. Российский форум продаж. Как обучать отдел продаж. Тренинг продаж

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам? Этот вопрос часто встает и перед новичками, и перед опытными менеджерами, осваивающими новый регион или территорию.



Портрет потенциального клиента

Прежде чем приступить к поиску клиентов, необходимо составить портрет интересных для бизнеса партнеров. Оценить наиболее перспективные отрасли, выявить лидеров рынка по регионам и странам, изучить ситуацию на рынке, выявить слабые места. Эта подготовительная работа помогает ответить на следующие вопросы:


Технология активных продаж. Методы поиска клиентов

Кто клиенты? Где искать клиентов менеджеру по продажам территориально? Какова ситуация в отрасли в целом? Что интересует клиента? Как он на сегодняшний день решает те задачи, решения которых предполагается предложить? Какие компании являются поставщиками-конкурентами?

Собрав всю необходимую информацию, можно составить портрет потенциального клиента, который нуждается или может быть заинтересован в продукте/услуге, которую менеджер по продажам представляет на рынке.


Быстрый старт в продажах. Урок 6. Способы привлечения новых клиентов

После того как портрет клиента определен, можно приступать непосредственно к поиску ответа на вопрос о том, как искать клиентов менеджеру по продажам.

Клиенты, похожие на существующих

Самый простой метод для того, чтобы понять, как искать потенциальных клиентов менеджеру по продажам, заключается в пересмотре существующей клиентской базы, изучении истории взаимодействия и успешных продаж, объемов и особенностей предложения. На основании этих данных можно найти компании, схожие по отрасли, объемам и потенциальным закупкам, и выйти с ними на связь с предложением, опираясь на успешный опыт осуществленных проектов. Это дает возможность заключения быстрых сделок и прироста клиентской базы.

rss