6 книг, которые должен прочитать руководитель отдела продаж
Опубликовано: 26.06.2017
Представьте, вы были выдающимся продавцом и теперь вас повысили до руководителя, для того, чтобы вы развивали такую же производительность у членов своей команды.
Однако, вы быстро поймете, что роль лидера коллектива и его обязанности сильно отличаются от предыдущего рабочего графика.
В конечном итоге, теперь изо дня в день все ваши обязанности совершенно другие и ничем не похожи на первоначальные. Кроме того, вам срочно приходится осваивать совершенно новый набор навыков, таких как коучинг, рекрутинг, взвешивание и масштабирование.
Эффективный руководитель - Питер Друкер
К счастью, вам не нужно разбираться во всем самостоятельно. Тысячи вновь назначенных руководителей отделов продаж были в точно таком же положении, и многие из них стали первоклассными гидами и написали подробные и детальные руководства.
Здесь мы собрали некоторые из книг в нашей области, написанные ведущими зарубежными экспертами, титанами и, конечно, лучшими продавцами. Они бесконечно помогут каждому новому руководителю быстрее разобраться со всеми тонкостями и избавиться от неясностей.
Как правильно составить программу адаптации для новых сотрудников. Формирование бизнес команды
Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
Известный американский автор Дэниел Пинк утверждает, что продажа - это то, что мы делаем каждый день, просто не называем это продажами. На самом деле, он называет всех нас «нереализованными продавцами».
В своем интервью автор сказал: «Многие из нас не могут подумать о себе, как о продавцах, а я думаю, что это ошибка, потому что мы продаем все время». Мы управляем нашими друзьями и семьёй когда хотим, чтобы они сделали что-то, что нам нужно, то же самое мы могли бы сделать и с клиентами, чтобы заставить их купить то, что мы предлагаем.